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你别妄想(74)

作者:讨酒的叫花子 时间:2023-07-06 09:14:22 标签:欢喜冤家 青梅竹马 相爱相杀 甜文

  乔言把脚塞周希云小腿上,冰她,待不冷了才收敛。她趴周希云胸前,将脑袋枕周希云肩头,换了个极其有存在感的姿势睡觉。

  周希云一再放任,至此还是接受。

  从这时到天亮,余下的时间里,她们都没完全沉睡过去,一会儿醒一会儿不动,再过不久又换个方向什么的。乔言还不忘打算醒后的事,撑起意志说:“我要在这边吃早饭,你记得点个外卖,要不去我家冰箱里拿,我妈应该会煮早餐,也许给我留了。”

  周希云说:“想吃什么?”

  乔言没吭声,栽她颈窝里像木头。

  天亮后主要是周希云在补觉,乔某人不黏她了,翻身缩到另一个枕头上,放过她了。

  一晚上都没歇息舒坦,可算是能让人缓口气。

  快起床前,乔言发挥余热干了件大事,讨嫌地缩进被子里啃了两口,以此闹醒周希云。

  周希云疲惫合着眼,揉揉她的脑袋,摸两下她的头发。

  就这么不清不楚过了一晚,还没摆到明面上的问题就迎刃而解。

  乔言其实也不是非常介意那个所谓的相亲对象,知道周希云应该能处理妥当,过后就心大不插手。

  ——只是不插手,不代表不会旁观。

  想来也不是很大的事,周希云那么大个人了,早就独立自主,周慧文哪能逼她,不愿意就是不愿意,方法再弯绕委婉也没用。

  介绍个女的还成,男的不太行,性向就对不上。

  解决了心里的小九九,乔言由内而外都好了起来,虽然当着周希云的面没表现出半分高兴,可完全不似昨儿那样。

  早上回到对面碰上姥姥,被问起干嘛去了,乔言也不觉臊皮,脸不红心不跳回复:“在周希云那里赶图呢,昨晚熬了大半夜。”

  假话讲得没压力,脱口就来。

  姥姥还信了,见她抱着个电脑,脸色又不红润精神,显然就是熬到很晚的模样,老人家还怪疼惜外孙女,赶忙说什么挣钱比不过身体重要,叮嘱不要熬夜。

  乔言脸皮厚得要命,接道:“社里催稿子,过两天又要交作品了,不画不行,老拖稿误了出版合同要赔钱。”

  姥姥哪懂这些,被忽悠得团团转。

  另一方,周家二楼,周希云眼睛底下都泛着淡淡的青黑,大清早起来后的精气神很差,坐电脑面前都提不起劲。

  昨晚的一夜不好过,捱到现在都难受。

  赶在周慧文晚上到家前,周希云亲自动手收拾一遍小客厅和房间,将某人制造的垃圾都打包准备扔掉,把多的那床被子褪下被单再塞回柜子里,就着被单连同换洗下来的衣物一并扔进洗衣机里。

  周希云上午还泡了个澡,再换下身上那套,全都一块儿洗了。

  某人天生会作孽,干完坏事拍拍屁股就跑,心里未有一丝负担。

  周希云一直待在家,处理工作上的业务。

  这些本来昨晚就得做完,但迫于一回来就遇上了乔言,所以拖到了现在。好在不是很急,也不重要,近两天随时都可以做。

  高薪工作压力大,周末休假已是不易,居家办公实属家常便饭了。

  乔言带过来的那杯咖啡还剩两口,没变质。

  周希云也不讲究,抓起纸杯就晃了下,仰头喝了。

  一点没留,全喝光。

  这点不够提神,周希云还起身现泡了一杯。

  凡事开个好头,过后就会朝愈发顺当的方向开展。

  不知道是心里隔阂没了所以心态不同了,还是现实本就是车到山前必有路,六月下旬的日子平平稳稳。

  卡法的困境仍未得到缓解,但乔言和容因已经想到了应对的办法,决定无视咖发的价格战,本本分分做自家的就行。

  天成路CBD的饮品市场就这么大,也不是人人都爱喝咖啡,靠便宜价格吸引到的低端客户群体始终不稳定,没有足够的本钱,长期以往只会自伤元气。卡法要做的不是跟同行比哪家的价格低,谁的活动划算,必须要做的应该是找准目标客户,对准这部分咖啡忠实用户做策略,提高性价比,开发受欢迎的饮品才是最重要的。

  类比周围那些连锁品牌的奶茶店也是同样的道理,对于部分品牌而言,原材料的好坏与口味都是其次,实惠才是第一位,而有的牌子则将研发饮品和口感摆在最前头,哪怕它的价格是前者的三到四倍,但对应的客户群体也不会因此就不光顾了。

  相反,这类奶茶店口碑还不错,除去价格方面的问题,其它方面都还行,卖得也红火。

  卡法可以偶尔做活动,但不能本末倒置,绝对不能像竞争对手那样,全方面降低成本从而压低售价,这么干只会自寻死路。

  再有了,卡法一直以来的客户目标都是办公楼里那些追求小情调的白领们,店里提供的场地也是为了让大家享受到清雅舒心的服务与环境,这才是它最大的优势,过分追求客流量而忽略了自身的价值条件,反而会适得其反。

  如果卡法也变成咖发,把僻静安逸的堂吃地方搞得吵吵嚷嚷的,成天弄一些乱七八糟的东西,那势必连剩下那部分优质客户都保不住。

  乔言条分缕析,笼统讲一遍,表示店里应当推出新品,做宣传,再做些积分兑换、充值某位数再赠送多少,以及顺应潮流搞一些高大上的主题,打造一下自身的逼格。

  逼格,简而言之,要体现出卖出去的那杯咖啡的价值,比如哪里用料好,烘焙手法怎么独特,等等。

  只要本身实力过得去,噱头足,那对客户来说就是物超所值,贵不贵都是其次。

  而且卡法卖得饮品也不算贵,与周边的同行差别不是太大。

  容因认同乔言的说法,认为在理。

  亦打算这样做,即将要推出好几样新品。

  乔言没好说这不完全是自己的观点,其实背后还有另一位的帮助,没有那个人在,凭她半灌水的本事,哪里想得通那么多方面。

  那个人,自是周希云。

  周大小姐免费点拨乔言,为其引路。

  周希云没经营过饮品店,可还是有一些做买卖的经营,名下的投资也有相当一部分,这点能力还是有的。

  周希云没帮乔言太多,仅止于此。乔言是大人了,又不是曾经的小孩儿,她不需要事无巨细都得靠人。

  乔言歪点子多,一本正经问周希云:“你说,我要是去酒吧一条街宣传我们店怎么样,行得通吗?”

  周希云说:“行不通。”

  “没道理啊,”乔言倒床上瘫着,“那些人晚上蹦迪喝酒,白天肯定来不起劲,为了工作不得喝咖啡提神?”

  周希云沉心敲电脑,“这两者没太大的联系。”

  乔言不解,“为什么?”

  周希云反问:“你每次去了酒吧,第二天一般都会干什么?”

  “嗯……”乔言思索半晌,细数一箩筐,“睡懒觉,收拾,白天多吃点,有必要还得请假,活儿多的时候我也不去,提前就回家了……”

  话到一半,她趴着盯向周希云,“好像对哈,是没啥联系。”

  周希云摸她头顶,还是说:“你想宣传的话,也可以找温如玉帮个忙。”

  乔言摇摇头,“那没必要,不熟。”

  周希云说:“她认识你。”

  乔言挤过去一些,将脑袋枕周希云腿上,不聊这个了,改问:“对了,最近周姨有没有跟你说什么事?”

  周希云如实说:“没有,怎么了?”

  “随便问问。”乔言回答,不消停地再挪挪身子,手脚并用蹭这人怀中,一定要占一大块地方。

  近几天升温了,气候有些燥热。

  乔言今儿穿的小吊带配短热裤,打扮清凉。她不大注意形象,没心没肺不在意此刻自己什么样子,连肩带掉到胳膊上挂着了都没发现。

  周希云低头看看,一眼就瞧见这位的吊带松垮垮的,热裤也向上缩了些,都快遮不住腿根那一截。

  某人还贴着床扭来扭去的,像是背后长钉子了,硌得慌。

  周希云默然,捏着裤腿往下扯了扯,再把吊带细绳拉上来。

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