云来客栈门口已经稀稀拉拉的围了一圈人,都是瞧热闹的,五娘掀开帘子缝,露出半张脸偷偷看向那儿,先是一杆子竖着上头挂了个幡,写着昭州椰货。
“大哥,昭州是哪里啊?”
“这——这我也没听过。”
五娘更好奇了,幸好人少,她能从人和人的缝隙看,那几张桌子拼起来的,摆了各式各样的竹盒子,最前头是拿出来的东西——
“咦,大嫂你看,不是说胰子嘛?这胰子长得好白净啊。”五娘让了位置给大嫂瞧热闹。
大嫂本推辞,不过拗不过五娘就看了眼,还真是,想牛乳一般白白净净的颜色,比那胰子看着干净,嘴上好奇说:“不知道是什么做的。”
“你去前头问问,再买一块过来。”大哥听到妻子妹子说的话,差了小厮去前头跑腿买。
那小厮拿了银钱,心里想什么破胰子就一百文,可他一个做下人的哪敢摆脸色,忙不迭的过去,挤进了人群中。
……
今起一大早,黎周周让四哥儿去量了客栈底下三张桌子的总长,然后让买布,“布不用太好,粗布也成,颜色要深的。”
四哥儿得了话赶紧去跑腿办了。
几个掌事纳闷,有一人说:“顾夫人,咱们是不是该租个铺子门脸?”
“不用。”
不用?!几个掌事愣住了,不租门脸铺子这如何卖货,怎么卖货?这里住一晚可要二十文,顾夫人住的更是三十文,别耽搁了,多耽搁一晚多费一晚的银钱。
几人有些想跟顾夫人说说买卖经验,然后就见顾夫人理都没理他们,径直去找客栈掌柜的了,几人跟了过去,就听见顾夫人说租客栈门口前头空的一块地方,一天五两银子,连着桌子凳子,还有厨房、面粉、碗碟借他们一用……
啥东西这就一天给五两银子?!!!
几个掌事差点能原地跳起来,是个个想拦着说不成不可不敢这般做,结果是左右来了俩人,顾夫人跟前的苏石毅和孟见云,这俩把他们挡的严严实实不说。
“顾大人说了,谁敢对夫人不尊重了,回去就等着。”孟见云狠着一张脸威胁。
几个掌事当即脱口的话又生生咽了进去,最后是凑成了一团,坐在通铺上抱怨牢骚个不停,你说:“我早就说了,女人哥儿哪里会做买卖。”
我说:“也吃不得苦,一路上看着还好,可一到了唐州这富饶的地方,又是花大价住客栈,昨个儿还买了那么贵的点心吃食,如今五两银子的花法,这哪里招的住啊。”
“可不是,这六车的椰子货,满打满算的能挣个三五百两,不知道为何还要大老远跑到这儿,我说之前去鄚州多好,近近的,路也修的平坦十分方便,不去鄚州了韶州也成,可都不让,非得往中原走。”
“之前路过的那个金都布政司的州城,我瞧着也挺热闹的,虽比不上唐州可也不差,在那儿就能卖了,非要往唐州跑,又是折腾了几天。”
“可不是嘛,回去定要好好说了,这椰子买卖我看做不成,腿都跑细了,能挣多少?再多能有一千两银子不成?”
“还一千两银子?你在想什么好事,椰子不值钱,一文两个收起来的,昨个儿顾夫人买了一块胰子,人家那是掺和了鲜花,卖三十文,咱们就算卖三十文,带来了一万多块椰皂,怎么卖那也是三百多两。再者人家那铺子装修的多气派多敞快,才卖三十文,咱们就客栈外头一块破地,还敢卖三十文?”
帐一算可不得难受了。
“不成不成,下次我定是不来了,这还要两家厂分银子,到手能有多少?这买卖不划算啊。”
“再怎么样一家也能分个百十两,还不如单干,卖到鄚州也差不离。”
那可差多了,鄚州离的近,不稀罕什么椰子,定是卖不下三十文一块。
几个掌事发了好一通牢骚。可其他人都忙活着,镖师们护卫们搬货搬桌子,从他们通铺房里将沉甸甸的大箱子一箱箱往出抬,还有去挂招牌幡的,按照顾夫人的指使,装椰皂的大木箱先摆一排放底下,上头搁装椰蓉的小罐子,这得摆整齐,摆稳了,靠着客栈墙,别掉下来砸了。
还有椰糖。
巴掌大的一块块用油纸包着整齐,细麻绳上头打了个结。这糖是搁在前头铺了布的桌面上的,还有拆开了一罐子的椰蓉倒在了客栈碟子里,椰皂也拿了出来……
这些细碎的准备功夫就要一个多时辰,等忙活完了,街道上人也多了。
“这是啥?瞧着眼生没见过,还白白净净的。”
苏石毅招呼人,一一介绍了,这是昭州的椰货,他们特产,这个白的是椰皂,这是椰糖,还有椰蓉……
“多钱?”来人瞧着稀奇随口问了声。
苏石毅:“椰皂一百文一块,椰蓉一罐——”话还没说完,那来人便梗着脖子瞪圆了眼,“啥?!一块那东西就要一百文?!”
“你们这比唐家胭脂铺还要贵啊。”
“快来瞧,这什么东西的椰皂就一百文一块。”
嘚,不用苏石毅再说什么了,外头来人已经七嘴八舌的开始说起来了,有的倒是想骂,可一看后头干活干事的都是膘肥体壮的男子,瞧着那个人胳膊比他们大腿还粗嘞。
纷纷将云来客栈前头有个小摊子,一块什么破椰皂就一百文当热闹传了出去,听热闹的一听那椰皂跟胰子差不多,顿时也是惊了,一块胰子一百文?又给讲了出去。
于是乎,云来客栈旁边支起来的摊子前来了许多瞧热闹的,七嘴八舌再次询问,苏石毅也好脾气的一遍遍说价钱,他一说,那些瞧热闹的就更热闹了,夸张的说:“哟还真是一百文。”
“听见了没,我没说错吧可真是一百文。”
“这椰皂就是白了些,咋就贵这么多。”
大通铺房的几个掌事早出来了——护卫们搬东西他们能不知道吗。见顾夫人是铁了心五两银子一天租了客栈前头空地方,只能出去瞧瞧,不然还能咋。
可听到顾夫人说了价,别说瞧热闹的来人,就是几个掌事都晕着呢。
啥东西就一百文一块?
他们那椰子不值钱一文钱俩,这捣鼓卖出去就一百文?
顾夫人这是干啥啊!定是不知道这买卖定价胡乱开的。可几个掌事心里有气,嫌顾夫人到了唐州后不听他们这些老经验的掌事,胡乱做主,当即不去提醒不去费口舌,就在一旁看着,他们要看看定价一百文谁买?
傻子才买。
不对,傻子也不会买,就没人买。
等瞧热闹的来了一圈又一圈,一块椰皂都没卖出去,掌事的心里得意,主要是想‘看吧他们说的没错这顾夫人果然是不会做买卖的’、‘要价那般的贵没人来买,一会降价了都不好降,人家想着你这东西卖不出去才便宜卖’、‘不听老人言啊’等等。
黎周周面对瞧热闹的百姓,脸上笑,温和说:“各位不了解,我们在昭州那是最南边,这椰子是我们当地的特产,从昭州运送过来要两千多里路,可真是千里迢迢了。”
“自然要是我们这椰子不好,怎么会花那么大的力气送过来呢?”
“这椰子是长在树上的,有的树高三丈,需要乡亲爬上去采摘。椰子一年就七八两月有,旁的时间没成熟,也算稀有,这破开壳的椰子是清凉椰香,夏日中暑了饮用是败火的好东西。”
黎周周说话不疾不徐的,脸上又带着笑,看着就很亲切,围观的都没见过椰子、椰子树,如今听了就当听个稀奇。
“椰皂就是椰子肉做的,咱们的椰皂白净,闻起来是天然的椰香,女郎哥儿若是用它清洁肌肤,用的久了,皮肤细嫩白净。”
有人心动,但一想一百文这也太贵了,再者没人买,他买了显得他傻子似得。
“是不是真的啊,莫不是骗人的。”有人嘀咕。
正说着,人群中出来个小厮打扮的,大家伙一看就认出来是知州大人府里的衣裳,便客客气气的让了让位置。那小厮捧着银钱袋子,倒出了一百文在桌上,受了众多注目,咳了咳嗓子,高声说:“我家少爷说了,买一块瞧瞧,要是不好使了,便等着吧。”
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